La dependencia en el principal cliente

La dependencia en el principal cliente

El grado de dependencia en un gran cliente viene determinada por el cálculo del impacto que tendría la pérdida de ese cliente sobre el conjunto de la actividad y de la estructura de la empresa. Los impactos se pueden medir en las ventas, en los costes generales, en los resultados económicos y en las posiciones financieras. A mayor impacto, mayor dependencia.

Fracaso, fuente de éxito

Son muchas las ocasiones en las que nuestros responsables institucionales, sociales y económicos evocan las bondades de otros países a los que, en principio, nos gustaría parecernos.

Consejos prácticos para una gestión eficiente de la Cartera de Clientes

Los clientes son la clave del negocio y por ello resulta fundamental conocer su situación en todo momento, cuáles son sus expectativas de futuro, qué necesidades tienen y cómo nuestro producto – servicio puede aportarles valor y soluciones. Esta afirmación, aun pudiendo parecer evidente e innecesaria, conviene recordarla y tenerla presente en todo momento.

Novedades en la fiscalidad de la transmisión de la empresa familiar

El fundador de una empresa familiar tiene, en la mayoría de los casos, dos ilusiones. La primera es el crecimiento de su empresa, verla desarrollar, progresar, hacerla fuerte, y el segundo, la SUCESIÓN GENERACIONAL, es decir, entregarla a sus hijos para que perdure en el tiempo.